ЕСЛИ КОРОТКО
На новом или шумном аккаунте начните с ограниченного управления и разбора запросов. Максимум конверсий подключайте, когда цель совпадает с заявкой и таких событий достаточно для обучения. Оплату за конверсии включайте только если готовы платить за то событие, которое реально настроено.
01 / ВЫБОР
Сопоставьте режим с качеством данных
| Режим | Когда уместен | Главный риск |
|---|---|---|
| Ручные ставки или ограниченный кликовый режим | Мало заявок, нужно увидеть запросы | Можно застрять в ручной рутине |
| Максимум кликов | Нужен объём визитов на проверенные запросы | Клики без заявок, если страница слабая |
| Максимум конверсий | Цель чистая и события повторяются | Обучение на спаме и дублях |
| Оплата за конверсии | Понятна допустимая цена этой цели | Платите за событие, а не за продажу |
Названия режимов в кабинете меняются. Смотрите, за что стратегия оптимизирует: за клик, за выбранную цель или за оплату этой цели. Не включайте режим только потому, что он отмечен как рекомендуемый.
02 / ДАННЫЕ
Не отдавайте алгоритму случайные события
Универсального порога, после которого любая стратегия обучится, нет. Если за неделю приходят единицы заявок, статистика цели шумит. Тогда полезнее сузить семантику и починить учёт, чем ждать чуда от кнопки.
- Цель срабатывает на заявку, а не на любой клик по номеру
- Спам и дубли не смешаны с целевыми
- На странице есть что конвертировать: оффер и форма
- Ограничение цены или недельного расхода задано до старта
03 / ПРИМЕР
Одна цель два разных решения
Кабинет получает 40 обращений в неделю, из них 10 - короткие пустые звонки. Если отдать стратегии все 40, она будет искать похожий мусор. Если отдельно передавать подтверждённые подходящие обращения, система получит более близкий к задаче сигнал. Одна длительность звонка не подтверждает качество. Цена такой цели выше, и это ожидаемо.
04 / ПАСПОРТ СТРАТЕГИИ
Запишите условия до автоматизации
| Параметр | Зачем |
|---|---|
| Основная цель | Понимать, какое действие система ищет |
| Модель оплаты | Различать клики и выбранные действия |
| Бюджет и ограничения | Проверить реалистичность целевой цены |
| Исходный период | Сравнить качество до и после |
| Задержка квалификации | Не считать свежие лиды плохими |
Проверьте, что отправка формы означает успешную заявку. Просмотр страницы и нажатие на телефон можно оставить диагностикой, но не объявлять продажей ради красивой статистики. Зафиксируйте, кто подтверждает качество и как оно попадает обратно в аналитику.
Символическая цена цели не сохраняет прежний объём автоматически. Сопоставьте ограничение со своей историей и бюджетом. Правила расхода зависят от выбранного типа бюджета и стратегии; сверяйте их с текущим описанием в кабинете.
05 / РАЗБОР РЕЗУЛЬТАТА
Отделяйте обучение от технического сбоя
При падении показов начните со статусов: доступен ли сайт, работает ли счётчик, не изменилась ли цель. Затем проверьте спрос и ограничения. Обучение не объясняет сломанную форму. Для сравнения возьмите сопоставимые периоды и одно определение лида.
Вчерашние необработанные формы нельзя сравнивать с уже квалифицированными обращениями прошлой недели. Посчитайте расход, уникальные обращения, подходящие лиды и продажи. Если цена цели упала, а доля мусора выросла, улучшился не тот показатель.
06 / САМОПРОВЕРКА
Чек-лист ошибок и недочётов
Отметьте ошибки и недочёты, которые замечаете у себя.
Отметьте пункты, которые совпадают с вашей ситуацией.
Применить на практике
Пройти подробную проверку
Разберите связанные проблемы по пунктам и сохраните список задач
Декомпозиция воронки продаж
Подставьте свои показатели и рассчитайте экономику обращения и продажи
Посмотреть подходящий формат работы
Уточните состав работ, если для проверки или исправления нужна помощь