ЕСЛИ КОРОТКО
Сначала добейтесь понятной связки на поиске: запрос, текст, страница, заявка. Затем откройте сети с ограничением бюджета и смотрите площадки. Отключайте площадки с чужой аудиторией, а не всю РСЯ из-за одной неудачной недели.
01 / УСЛОВИЯ
Подключайте РСЯ к рабочей связке
Сети имеют смысл, когда предложение уже понятно без поискового запроса, а страница выдерживает холодный визит. Для сложной B2B-покупки и редкой услуги поиск обычно даёт более чистый первый сигнал.
| Ситуация | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Новая услуга, мало данных | Да, узкие запросы | Позже, отдельным бюджетом |
| Поиск уже даёт целевые заявки | Оставляем и усиливаем | Можно тестировать |
| Нужны повторные касания | Не заменяет возврат | Ретаргетинг, не холодные сети |
| Оффер сырой | Сначала страница | Не запускать |
02 / КАМПАНИИ
Держите сети отдельно от поиска
В общей кампании результат нужно разбирать по типу площадки. Отдельные кампании упрощают контроль лимитов и качества обращений по каналам. Цели при этом должны быть одинаковыми, иначе сравнивать нечего.
- Отдельная кампания и свой недельный лимит
- Те же цели, что и на поиске
- Свои объявления: в сетях нет запроса в момент показа
- Площадки смотрите с первого отчёта, а не через месяц
03 / ПЛОЩАДКИ
Режьте площадки по качеству визита
Высокий CTR на площадке сам по себе ничего не значит. Смотрите отказы, глубину и обращения. Площадку отключайте, когда визиты явно не про ваш продукт. Единичный клик ещё не повод для запрета.
04 / ПОДГОТОВКА ОБЪЯВЛЕНИЯ
Дайте причину заметить предложение
В сетях нельзя рассчитывать, что человек уже ищет услугу. Изображение, заголовок и первый экран должны продолжать одну мысль. Баннер с расчётом стоимости не должен вести на страницу без условий расчёта. Подготовьте несколько различимых гипотез, а не пять оттенков одной кнопки.
| Что проверяем | Содержание | Критерий |
|---|---|---|
| Задача | Когда кровле нужен ремонт | Квалифицированные обращения |
| Условия | Объекты и районы обслуживания | Доля подходящих заказов |
| Доверие | Реальный объект и состав работ | Обращения и продажи |
Изображения и обещания должны относиться к вашему продукту. Учебный пример не даёт оснований выдавать чужой объект за свой кейс. Перед тестом проверьте форму и доставку обращения, иначе сравнением баннеров вы будете измерять техническую ошибку.
05 / КАЧЕСТВО ТЕСТА
Дешёвый переход ещё не результат
Учебный пример: поиск потратил 30 000 ₽ и дал 10 подходящих лидов, сети - 15 000 ₽ и тоже 10. Цена подходящего лида равна 3 000 ₽ и 1 500 ₽. Объявлять сети вдвое выгоднее рано, пока сделки не прошли одинаковую стадию обработки.
Соедините расход площадки, поведение и подтверждённые обращения. Короткий визит может закончиться звонком, длинный - чтением без заказа. Для исключения запишите причину; отсутствие заявки после пары кликов само по себе слабое основание.
06 / САМОПРОВЕРКА
Чек-лист ошибок и недочётов
Отметьте ошибки и недочёты, которые замечаете у себя.
Отметьте пункты, которые совпадают с вашей ситуацией.
Применить на практике
Пройти подробную проверку
Разберите связанные проблемы по пунктам и сохраните список задач
Декомпозиция воронки продаж
Подставьте свои показатели и рассчитайте экономику обращения и продажи
Посмотреть подходящий формат работы
Уточните состав работ, если для проверки или исправления нужна помощь