Дзен · Бесплатно
Подборка о продвижении B2B на Дзене
Серия материалов о рекламе компаний со сложным циклом сделки.
SHINTA / ЭКСПЕРТИЗА ПО НИШАМ
Яндекс Директ
для B2B-компаний
Заявка в B2B редко равна сделке. Собрали материалы про качество обращения, оффер и уже опубликованные проекты.
01 / ПРОФИЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА
Именно про B2B
Сохраните для работы
Подборка на Дзене и общие гайды. Отраслевые страницы услуг лежат в разделе ниш.
Чек-лист · Бесплатно
Чек-лист аудита Директа и сайта
Общая проверка запросов, объявлений, расходов и посадочной страницы.
Гайд · Бесплатно
ТОП-7 причин слива бюджета
Аудитория, связка рекламы с сайтом и учёт результата.
02 / РАЗОБРАТЬСЯ В ПРИЧИНАХ
Общие принципы
Примените к сделке
В B2B отделяйте заявку от договора. Гайды помогают найти, где теряется качество, а не обещают срок сделки.
Цена целевого лида
Как снизить стоимость лида ↗
Отделить реальные обращения от спама и найти причины дорогих заявок.
ДиагностикаТОП-7 причин слива бюджета ↗
Проверить аудиторию, связку рекламы с сайтом и учёт результата.
ПредложениеКак тестировать офферы ↗
Сравнить ценностные предложения в одном сегменте и оценить качество обращений.
Повторные касанияРетаргетинг длинной сделки ↗
Разложите путь от первого визита до заявки, если решение занимает недели.
СвязкаМетрика, звонки и CRM ↗
Не отдавайте стратегии заявки, которые отдел продаж не считает целевыми.
Один файл - вся проверкаДирект + посадочная страница
03 / ПРОВЕРИТЬ СВОЙ ПРОЕКТ
Найдите слабые места
Составьте план исправлений
Пройдите по пунктам чек-листа и отметьте, что мешает рекламе приводить целевые обращения.
- Запросы, объявления и расходы
- Связка рекламы с сайтом
- Бонус: аудит посадочной страницы
Скачать PDF Бесплатно · PDF и Google Docs
Без регистрации и заявки
Без регистрации и заявки
04 / МАРШРУТ ИЗУЧЕНИЯ
Разный спрос
Разная экономика заявки
Несколько касаний
Проверьте, одно ли обещание вы даёте закупщику и частному лицу.
Страница для B2BЧто сравнивает клиент
Сравнивайте предложения внутри одного сегмента, а не всю номенклатуру сразу.
Как проверять предложения05 / ПРАКТИКА
Посмотрите,
как решали похожие задачи
B2B01
Продажа оборудования (компрессоры) в Яндекс.Директ: увеличили кол-во заявок в 2-3 раза
Добились увеличения кол-ва заявок в 2 раза через Яндекс Директ в нише продажи компрессоров для промышленного оборудования по РФ
Читать кейсB2B02
Металлопроката: оптимизация привлечения 500+ лидов / мес. по цене 600-1.5к
Когда рекламный аккаунт выглядит “идеально” - это не всегда хороший знак. В нашем кейсе по металлопрокату клиент уже запускал рекламу...
Читать кейсB2B03
Продажа майнинг оборудования: как отдел продаж слил продажу 3000 майнеров на сумму от 50 млн рублей
Компания, занимающаяся поставками и хостингом майнинг-оборудования, обратилась к нам после того, как слила 1 млн ₽ в Директе
Читать кейсРезультаты относятся к конкретным проектам и периодам.
Нужен план для B2B-компании?Яндекс Директ для B2B