ЕСЛИ КОРОТКО
Оффер строится вокруг консультации и условий договора, которые можно показать. Гарантии списания, проценты «спишем всё» и давление срочностью убирайте до подачи. Минус-слова отсекают вакансии, обучение и самостоятельное банкротство, если вы этого не продаёте. Качество оценивайте по дошедшим до юриста консультациям.
01 / ОФФЕР
Продавайте шаг а не решение суда
Человек в запросе часто хочет гарантию. Реклама не может её дать: исход зависит от документов и процедуры, а не от заголовка. Рабочий следующий шаг - разбор ситуации и понятные условия договора.
| Убрать | Оставить |
|---|---|
| Спишем 100% долгов | Разберём, подходит ли процедура |
| Гарантируем списание за N месяцев | Расскажем этапы и от чего зависит срок |
| Государство закроет долги | Консультация по вашей ситуации |
| Без отказов всем | Какие документы нужны для разбора |
02 / СПРОС
Отделите клиентов от соседних задач
- Вакансии и обучение на юриста по банкротству
- Самостоятельная подача, если вы не сопровождаете такой сценарий
- Банкротство компаний, если работаете только с физлицами
- Чужие города вне зоны договора
- Запросы «бесплатно», если бесплатна только первая беседа, и это прямо сказано
03 / ПРИМЕР
Дешёвая заявка может быть дороже
| Показатель | Оффер «спишем всё» | Оффер «разбор ситуации» |
|---|---|---|
| Расход | 100 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Заявки | 40 | 24 |
| Дошли до юриста | 8 | 14 |
| Цена любой заявки | 2 500 ₽ | 4 167 ₽ |
| Цена консультации | 12 500 ₽ | 7 143 ₽ |
Цифры учебные. Они показывают, почему средняя цена формы в нише банкротства обманывает: часть людей приходит за обещанием, которого договор не содержит.
04 / ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
Проверьте требования к формату до запуска
В актуальной справке Яндекса для продвижения банкротства предусмотрено специальное предупреждение о последствиях процедуры и предварительном обращении к кредитору и в МФЦ. Проверьте полный текст, размер и способ размещения в официальных требованиях для своего формата. Не сокращайте его по памяти и не заменяйте обычной возрастной отметкой.
Страница должна объяснять предлагаемую помощь, состав договора и факторы дальнейших действий. Текст не должен создавать ожидание автоматического списания. Заявления о государственной поддержке и универсальном результате требуют отдельной проверки; замена одного слова не меняет смысл обещания.
05 / КАЧЕСТВО ОБРАЩЕНИЙ
Измеряйте путь до предметной консультации
Для оценки достаточно обезличенных статусов: удалось связаться, услуга подходит, консультация назначена, состоялась, договор заключён. Не передавайте содержание юридической истории и чувствительные документы ради маркетинговой детализации.
| Наблюдение | Что проверить |
|---|---|
| Ждут бесплатного ведения всего дела | Отделены ли консультация и дальнейшая услуга |
| Обращения не по профилю | Запросы, регион и границы предложения |
| Не доходят до консультации | Следующий шаг и скорость ответа |
| Договоры пока неясны | Время наблюдения и незавершённые лиды |
Сравнивайте обращения с одинаковым временем на обработку. Если новая формулировка даёт меньше форм, но больше предметных консультаций, оцените их качество и дальнейший путь. Единичный тест не является обещанием будущей стоимости клиента.
06 / САМОПРОВЕРКА
Чек-лист ошибок и недочётов
Отметьте ошибки и недочёты, которые замечаете у себя.
Отметьте пункты, которые совпадают с вашей ситуацией.
Применить на практике
Пройти подробную проверку
Разберите связанные проблемы по пунктам и сохраните список задач
Декомпозиция воронки продаж
Подставьте свои показатели и рассчитайте экономику обращения и продажи
Посмотреть подходящий формат работы
Уточните состав работ, если для проверки или исправления нужна помощь