Что это значит
CPA относится к конкретному действию, которое вы назвали целевым. В одном проекте это заявка, в другом - оплата заказа. Без названия события число CPA почти ничего не объясняет. CPL и CPO можно рассматривать как частные случаи цены действия.
Расчёт CPA по статистике и модель оплаты за конверсии - разные вещи. Кампания с оплатой за клики тоже имеет вычисляемый CPA. Важно проверить, что событие фиксируется корректно и не повторяется из-за технической ошибки.
Расчёт и примеры
Числа ниже - учебные примеры, а не ориентиры стоимости рекламы для любой ниши.
Заявка как цель
18 000 ₽ ÷ 12 = 1 500 ₽
Если целью являются 12 подтверждённых форм, CPA равен 1 500 ₽. При том же определении заявки это одновременно CPL.
Покупка как цель
18 000 ₽ ÷ 3 = 6 000 ₽
Если из обращений состоялись 3 оплаченных заказа, цена действия «покупка» равна 6 000 ₽. Это уже другой этап воронки.
Сначала определите целевое действие
- В одной кампании целью может быть регистрация, в другой - подтверждённая заявка. Одинаковое значение CPA не делает результаты равными
- Для покупки сравнивайте CPA с вкладом продажи после переменных затрат. Для регистрации сначала узнайте долю регистраций, дошедших до покупки
- Целевой CPA в настройках стратегии - ориентир управления. Фактическую цену действия считайте по расходам и событиям за сопоставимый период
На что обратить внимание
- Не выбирайте целью ошибку формы или пустое нажатие: система будет получать ложный сигнал
ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Свяжите расчёт с экономикой проекта
Подставьте свои данные и проверьте связь между расходом, обращениями и продажами.
Декомпозиция воронки