Что это значит
ДРР показывает, какая доля выручки приходится на рекламный расход. Для корректного расчёта согласуйте, какая выручка относится к рекламе, и учитываются ли отмены и возвраты. Расходы и доходы должны относиться к сопоставимому набору заказов.
Низкая ДРР не доказывает прибыльность. У двух товаров с одинаковой выручкой может быть разная маржа. Если в выручке много повторных или органических покупок, общая ДРР бизнеса также не равна ДРР конкретной рекламной кампании.
Расчёт и примеры
Числа ниже - учебные примеры, а не ориентиры стоимости рекламы для любой ниши.
Доля расходов
50 000 ₽ ÷ 250 000 ₽ × 100% = 20%
На каждые 100 ₽ выручки приходится 20 ₽ рекламного расхода. Остальные 80 ₽ ещё не являются прибылью: из них покрываются затраты бизнеса.
Разная маржинальность
100 000 ₽ × 30% − 20 000 ₽ = 10 000 ₽
При выручке 100 000 ₽, вкладе до рекламы 30% и расходе 20 000 ₽ остаётся 10 000 ₽ до постоянных затрат. При вкладе 15% та же ДРР 20% уже не сходится.
ДРР не равна прибыли
- ДРР 20% означает, что на рекламу потрачена пятая часть учтённой выручки. Остаток ещё должен покрыть товар, доставку, зарплаты и другие затраты
- У товаров с разной маржинальностью одинаковая ДРР даёт разный финансовый результат. Сравнивайте показатель с допустимой долей расходов конкретного направления
- Проверьте, учтены ли отмены и возвраты, налоги в выручке и расходы всех сравниваемых кампаний
ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Свяжите расчёт с экономикой проекта
Подставьте свои данные и проверьте связь между расходом, обращениями и продажами.
Декомпозиция воронки