Что это значит
Для ROMI важно выбрать единую методику. Здесь из вклада продаж, отнесённых к маркетингу, вычитаются маркетинговые расходы, а остаток делится на эти расходы. Вклад - выручка после переменных затрат, до учтённого отдельно маркетинга.
В отчётах встречаются иные варианты, в том числе расчёт по выручке. Поэтому рядом с процентом указывайте формулу. Привязанные к рекламе продажи не всегда целиком являются дополнительными: для причинного вывода нужен отдельный подход к оценке эффекта.
Расчёт и примеры
Числа ниже - учебные примеры, а не ориентиры стоимости рекламы для любой ниши.
Положительный результат
(90 000 ₽ − 60 000 ₽) ÷ 60 000 ₽ × 100% = 50%
После переменных затрат продажи дали 90 000 ₽, маркетинг стоил 60 000 ₽. Остаётся 30 000 ₽ до остальных расходов; ROMI по выбранной методике - 50%.
Выручка есть, окупаемости нет
(40 000 ₽ − 60 000 ₽) ÷ 60 000 ₽ × 100% ≈ −33,3%
Даже при выручке 200 000 ₽ вклад может быть только 40 000 ₽. Расход маркетинга 60 000 ₽ не покрывается этим вкладом.
Как читать положительное значение
- ROMI 0% в выбранной модели означает, что вклад продаж покрыл учтённые маркетинговые расходы. Постоянные расходы бизнеса при этом могли остаться за границей расчёта
- ROMI 100% означает: после возврата маркетинговых вложений получен ещё такой же объём результата в рамках принятой модели
- Если вместо вклада после переменных затрат подставить выручку, показатель будет отвечать на другой вопрос. Не сравнивайте эти два расчёта напрямую
ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Свяжите расчёт с экономикой проекта
Подставьте свои данные и проверьте связь между расходом, обращениями и продажами.
Декомпозиция воронки