Что это значит
ROI применяют к проекту или вложению в целом. В отличие от ROMI, область расчёта не ограничена маркетингом. Сначала определите, какие доходы и затраты относятся к проекту, а затем рассчитайте результат после выбранных затрат.
Одинаковый процент за месяц и за год не описывает одинаковую эффективность. Указывайте период и не выдавайте расчётную рентабельность за движение денег на счёте: оплата клиента и расходы могут приходиться на разные даты.
Расчёт и примеры
Числа ниже - учебные примеры, а не ориентиры стоимости рекламы для любой ниши.
Проект целиком
(180 000 ₽ − 150 000 ₽) ÷ 150 000 ₽ × 100% = 20%
В проект вложено 150 000 ₽, получено 180 000 ₽. После включённых в расчёт затрат осталось 30 000 ₽; ROI - 20%.
Неполная смета
(180 000 ₽ − 170 000 ₽) ÷ 170 000 ₽ × 100% ≈ 5,9%
Если дополнительно учесть 20 000 ₽ необходимых работ, рентабельность ниже. Это не ошибка деления, а изменение границы затрат.
Граница проекта меняет расчёт
- Для лендинга вложения могут включать разработку, рекламу и сопровождение. Для отдельной рекламы - только расходы выбранной кампании
- Фиксируйте срок: вложения сегодня и отдача за год не сопоставимы с окупаемостью за один месяц
- Положительный ROI не показывает скорость возврата денег. Рядом полезно смотреть срок окупаемости и денежный поток
ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Свяжите расчёт с экономикой проекта
Подставьте свои данные и проверьте связь между расходом, обращениями и продажами.
Декомпозиция воронки