Что это значит
CPC показывает среднюю фактическую стоимость перехода по объявлению. Ставка и средний CPC не равны по определению: ставка участвует в управлении показами, а средняя цена рассчитывается по состоявшемуся расходу и кликам.
Оценивайте CPC вместе с конверсией страницы и качеством обращений. Более дорогая аудитория может приносить покупателей дешевле, если лучше отвечает предложению. Поиск, сети и разные направления удобнее сравнивать отдельно.
Расчёт и примеры
Числа ниже - учебные примеры, а не ориентиры стоимости рекламы для любой ниши.
Средняя цена перехода
24 000 ₽ ÷ 200 = 120 ₽
За период получено 200 кликов. При расходе 24 000 ₽ каждый клик стоил в среднем 120 ₽, хотя отдельные переходы могли стоить по-разному.
Два источника трафика
80 ₽ ÷ 0,02 = 4 000 ₽; 150 ₽ ÷ 0,06 = 2 500 ₽
Первый источник дешевле по клику, но при конверсиях 2% и 6% второй даёт более низкий расчётный CPL. Условия примера учебные.
Когда высокая цена клика оправдана
- При CPC 100 ₽ и конверсии сайта 5% расчётный CPL равен 2 000 ₽
- При CPC 60 ₽ и конверсии 1% расчётный CPL равен 6 000 ₽
- Это сравнение при заданных условиях. Проверьте качество заявок: более дешёвый клик может приводить менее подходящую аудиторию
На что обратить внимание
- При нуле кликов средняя цена не определена
- Сравнивайте расходы на одной налоговой базе и за одинаковый период
ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Свяжите расчёт с экономикой проекта
Подставьте свои данные и проверьте связь между расходом, обращениями и продажами.
Декомпозиция воронки