Что это значит
CTR показывает, какая доля показов закончилась кликом. Показатель зависит от места размещения, аудитории, запроса и самого объявления. Поэтому CTR поисковой кампании нельзя напрямую оценивать по ориентиру для баннера в сетях.
Рост CTR может означать более понятное предложение, но также привлечение любопытства без намерения купить. В тесте объявлений проверяйте соответствие сообщения странице, цену квалифицированного обращения и дальнейшую сделку.
Как рассчитать кликабельность
Числа ниже - учебные примеры, а не ориентиры стоимости рекламы для любой ниши.
Реакция на объявление
240 ÷ 12 000 × 100% = 2%
На 12 000 показов приходится 240 кликов. Это 2 перехода на каждые 100 показов, а не 2 продажи.
Сравнение вариантов
A: 100 ÷ 5 000 = 2%; B: 150 ÷ 5 000 = 3%
У B больше переходов. Но если A дал 8 подходящих заявок, а B только 3, нельзя выбрать победителя по CTR без разбора затрат и качества.
Что можно понять по CTR
- Низкий CTR - повод проверить соответствие объявления запросу или аудитории, заметность и понятность предложения
- Высокий CTR вместе с плохими заявками может указывать на слишком широкое обещание или случайные клики
- Сравнивайте одинаковые форматы и места показа. CTR поиска и сетевого баннера нельзя оценивать по одной норме
На что обратить внимание
- Не делайте устойчивых выводов по нескольким показам: небольшая выборка легко меняет процент
ПРИМЕНИТЬ НА ПРАКТИКЕ
Свяжите расчёт с экономикой проекта
Подставьте свои данные и проверьте связь между расходом, обращениями и продажами.
Декомпозиция воронки